Как открыть свой магазин с нуля: с чего начать — пошаговая инструкция

kak-otkryt-svoj-magazin-s-nulya-s-chego-nachat

Магазин – одна из наиболее популярных форм бизнеса в мире. Как открыть свой магазин с нуля, с чего начать? Как ничего не упустить и начать зарабатывать уже с первой недели работы торговой точки?

Мой опыт открытия магазинов показывает: «глаза боятся, а руки делают», главное делать все поэтапно, поэтому читайте и запоминайте! В самом конце статьи я приведу чек-лист по открытию магазина, которым пользовалась сама, а также предоставлю вам доступ к видео с конференции на тему «7 точек роста выручки магазина», участником которой я была.

Также советую воспользоваться моим Калькулятором расчета стоимости открытия магазина (откроется в новой вкладке).

Содержание

  1. Выбор ниши – ТОП-8 популярных идей для открытия магазина
  2. Почему я не рекомендую открывать магазин сигарет
  3. Как быстро зарегистрировать предприятие в 2019 году – «из первых уст»
  4. Почему большая часть поставщиков не заинтересованы в продажах? Поиск оптовых баз
  5. От онлайн-кассы до витрины: основные моменты при выборе оборудования
  6. 5 секретных способов привлечь покупателей в ваш магазин
  7. Чек-лист из 17 пунктов для открытия магазина с нуля – чтобы ничего упустить

Выбор ниши – ТОП-8 популярных идей для открытия магазина

Если вы еще не определились с нишей деятельности, хочу предложить вам 8 наиболее популярных идей для вашего магазина. Эти сферы пользуются большим спросом, и без покупателей вы не останетесь точно. А также для начала деятельности требуются относительно небольшой бюджет: от 100 до 600 тысяч рублей в зависимости от ваших предпочтений и размера ассортимента.

  1. Магазин продуктов

Любовь приходит и уходит, а данная категория по праву занимает первое место, как наиболее популярная и при этом наименее затратная, относительно не сложная в открытии. Минимальный бюджет на открытие, в зависимости от категории продаваемых товаров, варьируется от 200 000 до 500 000 руб. Наиболее востребованными являются магазины, реализующие:

  • Мясо;
  • Колбасу;
  • Алкоголь;
  • Молочные продукты;
  • Кондитерские изделия;
  • Хлебобулочные изделия;
  • Бакалею;
  • Свежемороженую рыбу;
  • Овощи и фрукты.svoy-magazinБолее подробно об открытии магазина продуктов я пишу в этой статье.
  1. Магазин разливного пива

Очень популярная категория товаров – разливное и бутылочное пиво. Можно было отнести ее к категории «Алкоголь» в предыдущем пункте, но я намеренно выделила ее отдельно. Можно сколько угодно долго рассказывать о том, что наш народ «совершенно не любит выпить». А затраты на открытие магазина разливного пива варьируются от 150 000 до 600 000 руб. в зависимости от ассортимента. Оборудование можно взять в аренду у поставщиков. Т.е. при минимальных затратах и грамотном подходе в данной нише можно очень хорошо зарабатывать. Но нужно учитывать, что бизнес является сезонным.

Более подробно об открытии магазина разливного пива я пишу здесь, основываясь на личном опыте (откроется в новой вкладке).

Также полезно будет изучить тему «Что такое ЕГАИС простыми словами«.

  1. Магазин цветов и подарков

Бизнес также характеризуется некоторой сезонностью в связи с праздниками. Однако, за эти праздники умелые предприниматели «отбивают» целый год работы. Новая идея в этой сфере – оформление подарочных корзин и букетов, в том числе продуктовой и алкогольной тематики.

  1. Магазин одежды

Здесь также возможны варианты:

— женская/мужская/детская одежда

— обувь/ верхняя одежда/ нижнее белье/ чулочно-носочные изделия/ платья/ костюмы/ аксессуары и проч.

Торговля одеждой очень популярна. Ведь (как ни странно) голым из нас не ходит никто.

  1. Магазин детских товаров

Рождаемость в России растет, садики и школы переполнены, поэтому дефицита клиентов у вас не будет точно, и можно задуматься об открытии магазина детских товаров. Если вы не миллионер, не стоит расширять свой ассортимент до объемов «Дочек-Сыночков», остановитесь на нескольких категориях, например на продаже детского питания и игрушек.

  1. Товары для животных

Если в семье нет детей – есть животные, если есть дети – тоже есть животные. Попугаи, крысы, кошки, собаки, шиншиллы и кролики тоже хотят кушать. А еще им нужны кормушки, поильники, игрушки и даже (меня это всегда удивляло) одежда! Клиентура у данных магазинов есть всегда, а выручки довольны стабильны.

  1. Магазин косметики и парфюмерии

Как и все предыдущие категории очень популярна категория косметики и парфюма. Люди всегда хотят выглядеть привлекательно. А в праздники ажиотаж в этой сфере – сумасшедший.

  1. Магазин бытовой химии

Хотите сказать вы не чистите унитаз? Или, может, не убираетесь вовсе, и чистящие-моющие и прочие «прибамбасы» вам не нужны вообще? Никогда не поверю. Если в доме живут люди, а не медведи, то они вынуждены регулярно пользоваться бытовой химией. Без работы не останетесь точно.

Почему я не рекомендую открывать магазин сигарет

Немного про «табак». В свете последних событий, а именно — введения помарочного учета в этой нише с 1 января 2019 года, вести учет сигарет становится затруднительно. Минимальные затраты на закупку самых ходовых позиций сигарет – 70-100 тыс. рублей. Процедура заключения договоров с поставщиками табака типа «Мегаполиса» – не быстрая. Заработок на одной пачке официального табака – 6-8 рублей. Вот и считайте, оно вам надо?

Если у вас есть в запасе лишняя соточка тысяч рублей – ставьте табак как дополнительный товар, он привлечет к вам клиентов. Открывать палатку табака отдельно сейчас невыгодно. Связываться с нелегальным табаком я не советую. Хочу заметить, Правительство активно взялось за данную сферу. Такими темпами, скоро сигареты можно будет купить только в супермаркетах, т.к. только крупные сетевики смогут себе это позволить.

Как быстро зарегистрировать предприятие в 2019 году – «из первых уст»

otkrytie-magazina

Чтобы открыть магазин, начать нужно с регистрации предприятия. Еще до открытия предприятия вы должны проанализировать нишу, составить бизнес-план, найти основных поставщиков товара и оборудования, место аренды (см. чек-лист в конце статьи) и только потом приступать к регистрации предприятия, дабы не платить лишних налогов и прочих платежей.

Если вы не планируете в ближайший год развернуться до невиданных масштабов (мыслим трезво!), то лучше всего для магазина будет оформить ИП, т.к. с ООО «заморочек» будет больше. Но это, конечно — дело каждого. Документы на ИП вы запросто сможете оформить самостоятельно, используя, специальные сервисы и форму.

Итак, берете паспорт, ИНН и заполняете заявление на регистрацию ИП. В некоторых регионах сейчас это можно сделать через Госуслуги. Оплачиваете госпошлину за регистрацию 800 руб. (при подаче документов в электронном виде — без госпошлины). Это можно сделать, например, на сайте налоговой. Заявление не подписываете! Сразу заполните заявление на выбор системы налогообложения.

Далее несете себя, а также вышеуказанные документы в ФНС или МФЦ. Не забывайте, что мир не стоит на месте, и вы можете записаться в налоговую через интернет, а не стоять в очередях.

Более подробно от открытии ИП я рассказываю в этой статье.

Потом ждете готовность документов 3 рабочих дня. В это время не сидите, а думаете, нужен ли будет вам эквайринг (прием платежей картами). Ищите наиболее приемлемый вариант по тарифам на открытие и ведение расчетного счета, а также торгового эквайринга (нормальной считаю комиссию 1,4-1,8% от суммы выручки). Сам терминал эквайринга можно взять в аренду. Например, в ВТБ данная услуга стоит всего 1 000 рублей в месяц. Никакой рекламы – голые факты: с ВТБ работать удобно, в банке – человеческое отношение к людям и приемлемые тарифы. Об открытии расчетного счета в Сбербанке рекомендую прочитать тут.

Также необходимо позаботиться о приобретении онлайн-кассы и прочего оборудования, об этом поговорим позже.

После регистрации ИП

Как только заберете документы из ФНС – ОГРН и выписку из ЕГРП, идете открывать расчетный счет (если он вам нужен), т.к. это дело – не быстрое. Также сразу после открытия магазина необходимо подать уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор через МФЦ. Необходимо выяснить, нужно ли отдельно уведомлять пожарников и СЭС. В Московской области сами представители этих органов и специалисты МФЦ утверждают, что кроме Роспотребнадзора никого уведомлять не нужно.

Самостоятельно регистрируетесь на сайте Комитета ГосСтатистики (Росстата), получаете свои коды деятельности.

Это основные регистрационные процедуры. Все остальное зависит от ниши вашей деятельности. Если вы решите отдать ИП на регистрацию в консалтинговую фирму, ваши затраты вырастут примерно на 2 500- 3 000 руб. Решать вам.

Почему большая часть поставщиков не заинтересованы в продажах? Поиск оптовых баз

poisk-postavshikov

При открытии магазина с нуля необходимо выбрать поставщиков. Но с чего начать?

Чем больше в работе я сталкиваюсь с крупными поставщиками товаров, тем больше убеждаюсь в том, что они «зажрались» (простите). Сегодня заключить договор с оптовым поставщиком – это счастье, т.к. «ваше величество изволило» обратить на вас внимание. При этом сервис крупных оптовиков оставляет желать лучшего. Им попросту на вас наплевать.

А знаете, почему так происходит? Потому что у них слишком много клиентов, и они уже не заинтересованы в развитии своей сети, тем более их не интересует сотрудничество с мелкими магазинами, когда как грибы растут ДИКСИ, МАГНИТЫ и ПЯТЕРОЧКИ. Из моего личного опыта очень редко удается найти достойного оптового контрагента.

Совсем иначе обстоят дела в мелко-оптовой сфере. Причем если у вас не получится найти хорошего поставщика сразу, то постепенно они найдут вас сами и предложат свой товар. Ищите поставщиков в поисковых системах, ограничивая поиск регионом. Также могут помочь сайты типа Авито и Юлы.

Выясните, где поблизости есть производители вашего товара. Возможно, получится работать с ними напрямую в обход посредников-оптовиков. Также необходимо узнать местоположение оптовых баз. В Москве одной из крупнейших является Фуд-сити. Но чтобы найти товар по подходящей вам цене, придется обойти всю базу вдоль и поперек.

Немного о «МЕТРО». С недавних пор они перестали ориентироваться на оптовиков. Цены не радуют совершенно. Каждая поездка в «МЕТРО» — пустая трата времени. Очень редко удается «нарваться» на акцию по какой-нибудь одной категории товара. В общем – не советую, но это мое личное мнение.

Не стесняйтесь узнавать информацию у родных, друзей, знакомых, иногда они знают больше вас.

От онлайн-кассы до витрины: основные моменты при выборе оборудования

vybor-oborudovaniya-dly

Если вы не располагаете большими суммами денег, то на начальном этапе лучше ввести строжайший режим экономии — вплоть до б/у оборудования и мебели.  Покупайте «бэушное» оборудование в хорошем состоянии или берите в бесплатную аренду у поставщиков (ну или за небольшую плату). Поверьте, на покупательский спрос это никак не влияет, если только оно не совсем «убитое».

Найти такого рода оборудование можно на Авито и Юле, а также некоторых бизнес-форумах и порталах. Единственное, не советую брать б/у холодильные витрины, т.к. вам придется вложить в их обслуживание немалые деньги. Уж лучше купить новую и пару-тройку лет не думать о ее работоспособности.

Список оборудования для магазина

Итак, при открытии магазина вам понадобятся:

— онлайн-касса (для ип без работников на УСН и ПСН — не требуется до 1 июля 2019 года)

— терминал эквайринга (сейчас редко в каком магазине не принимают карты оплаты)

— калькулятор.

Для продуктов:

— витрины, холодильники, морозильные лари, холодильные шкафы и горки, холодильные камеры

— стеллажи и полки

— стойка продавца-кассира

— шкафы для хранения товара

— витрины/вешала.

Остальное оборудование – по мере необходимости.

Также позаботьтесь об обеспечении продавцов элементарной бытовой техникой: чайник, микроволновка.

Сориентирую по минимальным ценам: новые приличные витрины стоят от 17 000-25 000 руб., морозильный ларь б/у – от 7 000 руб., холодильный шкаф однодверный – от 7 000 руб., двухдверный – от 20 000 руб. Установка холодильной камеры в зависимости от площади – от 75 000 руб. Холодильную камеру можете оборудовать самим, обойдется гораздо дешевле. Стойки, полки, стеллажи, возможно, придется изготавливать под заказ по индивидуальным размерам.

Читайте также мою статью «Нужен ли кассовый аппарат для ИП – советы эксперта«.

5 секретных способов привлечь покупателей в ваш магазин

kak-privlech-pokupatelei

Помните следующие правила с целью привлечения наибольшего трафика:

  1. Оформите магазин вывеской и, желательно, рекламными плакатами.
  2. Открывайте магазин «с размахом». О вас должны узнать все в округе.
  3. В первый месяц-два регулярно проводите промо-акции, раздавайте листовки.
  4. В вашем ассортименте должен быть товар/товары, которых нет нигде и ни у кого. Только так вы сможете привлечь к себе клиентов, которые устали от однообразия товаров на полках магазинов.
  5. Работайте с персоналом – продавцы должны быть вежливыми, общительными и улыбчивыми.

Чек-лист из 17 пунктов как открыть свой магазин с нуля, с чего начать, чтобы ничего не упустить

Подведем итоги. Как открыть свой магазин с нуля, с чего начать:

  1. Выберите нишу;
  2. Составьте бизнес-план и внимательно проанализируйте его (как составить бизнес-план читайте тут);
  3. Найдите поставщиков товара и оборудования;
  4. Выберите место для магазина;
  5. Выберите банк для открытия расчетного счета;
  6. Зарегистрируйте предприятие в налоговой, подайте заявление на выбор системы налогообложения;
  7. Откройте расчетный счет в банке;
  8. Поставьте онлайн-кассу;
  9. Подключите эквайринг (о том, что такое эквайринг и нужен ли он магазину, я пишу в этой статье);
  10. Получите коды статистики на сайте Росстата;
  11. Оформите магазин вывеской и рекламой (займет не меньше месяца), не открывайтесь без вывески, подготовьте баннеры «СКОРО ОТКРЫТИЕ» и «МЫ ОТКРЫЛИСЬ»;
  12. Заключите договор аренды и договоры с поставщиками товара и оборудования;
  13. Спланируйте открытие магазина и промо-акции на ближайший месяц после открытия;
  14. Закупите товар и оборудование, оформите выкладку товара, найдите свой уникальный товар;
  15. Обучите продавцов работать с покупателями;
  16. Открывайтесь!
  17. Подайте уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор через МФЦ.

И да прибудет с вами сила!

Хочу поделиться с вами видео с конференции «КАК МАГАЗИНУ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ? 7 точек роста», участником которой я являлась. Для своих — ничего не жалко) Надеюсь, видео будет полезным.

В этой статье я постаралась донести до вас самую ценную информацию исходя из личного опыта. Теперь вы знаете, как открыть свой магазин с нуля – с чего начать, чтобы обеспечить себе стабильную и эффективную работу. Удачи! Если статья и видео понравились, не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!


И обязательно скачайте мою бесплатную книгу «Секреты успешного старта в бизнесе».


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Комментарии:

Комментарии 2

  • Спасибо! Очень полезная статья. Ничего лишнего

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *