Франшиза — что это простыми словами

franshiza-eto-prostymi-slovami

Приветствую вас в Сервисе BizHelp! Недавно один мой знакомый решил открыть по франшизе магазин. И так у него все это шустро получилось, что я была удивлена. Решила изучить эту тему самостоятельно. Перед тем, как начать писать статью «Франшиза — что это простыми словами», я принялась за изучение статистики.

Оказалось франчайзинг в нашей стране на столько развит, что в 90% случаев магазины – это франчайзи. Т.е. привычные нам торговые объекты — это не «дочки», открытые самими представителями ZARA или MacDonalds, а бизнес, приобретенный по франшизе.

В этой статье я раскрою вам положительные и отрицательные стороны франчайзинга, расскажу почему на самом деле франшиза не выгодна. Вы узнаете как и сколько зарабатывают франчайзи и франчайзеры, какие виды этого бизнеса самые прибыльные. В конце статьи — видео, которое расскажет об основных ошибках при работе по франшизе.

Содержание

  1. Современная франшиза — это простыми словами
  2. Почему быть франчайзи на самом деле не выгодно
  3. Что «поимеют» с вас собственники торговой марки
  4. Какие основные требования предъявляются к будущему франчайзи
  5. ТОП-5 самых простых в открытии франшиз
  6. ТОП-5 самых дешевых франшиз
  7. ТОП-5 самых прибыльных франшиз

Современная франшиза — это простыми словами

Многие знают, что франчайзи – это тот, кто «арендует» бизнес, а франчайзер – тот, кто его «сдает». Еще в университете на дисциплине «Экономика предприятия» меня подташнивало от слова франчайзинг, уж слишком оно замудренное.

Если переведем слово FRANCHISE с английского, то получим «привилегия, льгота, особое право». Т.е. приобретая франшизу, вы становитесь заложником ситуации, при которой это особое право на использование бренда обходится вам в копеечку каждый месяц (роялти). Примерно как кредит. Только если вы еще взяли и сам кредит на бизнес, то я вас поздравляю, вы взяли «кредит на кредит», и теперь будете платить два кредита.

Конечно, я немного преувеличиваю. Большая часть франшиз (тем более именитых брендов) позволит вам в кратчайшие сроки выйти на окупаемость. Но тут есть одна особенность – прибыльные франшизы не бывают дешевыми. Ну, это и понятно, кто же захочет за копейки отдавать годами наработанную стратегию ведения бизнеса.

Осталось разобрать, что такое паушальный взнос. Это сумма средств, которую вы единоразово должны уплатить собственнику бизнеса за право работы под его товарным знаком.

Приобретая франшизу за 100 000 рублей, я бы на вашем месте не была так уверена, что все пойдет хорошо. Да и при покупке франшизы за 3 млн. рублей, не факт, что вы работаете именно с центральным офисом организации. Например, на просторах интернета продается франшиза «Красное&Белое», которая обойдется вам в 3 миллиона рублей:

franshiza-kb

Но если зайти на сайт «К&Б», мы увидим, что раздела для франчайзи нет, т.к. собственники самостоятельно продвигают бизнес. Просто я сама из «сурового Челябинска» и знаю это. Поэтому будьте внимательны и осторожны, вас легко могут обмануть! Если нет договора коммерческой концессии или приобретения лицензии – вас водят за нос. Согласно ГК РФ:

koncessiya

Почему быть франчайзи на самом деле не выгодно

Франшиза — это простыми словами — готовый бизнес. Про готовый бизнес в целом я писала в этой статье (откроется в новой вкладке).

При всех плюсах бизнеса по франчайзингу у него есть и свои негативные стороны. Если вы становитесь франчайзи, то должны понимать следующее:

  1. Вы будете зависеть от франчайзера: дизайн магазина, ассортимент товаров, особенности подбора персонала и прочие условия – всё будет диктоваться «начальником»;
  2. Вы вынуждены будете периодически уплачивать внушительную плату за использование товарного знака;

Таким образом, вы частично или полностью будете лишены инициативы. Вспомните, как вы себя ощущаете в помещении, в котором установлена видеокамера. Вы постоянно должны быть в тонус, потому что знаете, что за вами следят. Также и во франчайзинге – расслабиться не дадут.

Также вы должны понимать, какие риски возникают у обеих сторон франчайзинга. Хорошая статья на эту тему приведена на сайте РБК (откроется в новой вкладке).

Что «поимеют» с вас собственники торговой марки

Начнем с того, что чтобы стать «своим» в определенной сети, нужно будет внести тот самый паушальный взнос, который станет прибылью франчайзера. Данная сумма может составлять от нескольких десятков тысяч рублей до пары десятков миллионов, в зависимости от аппетитов владельца бизнеса.

Роялти необходимо будет уплачивать ежемесячно. Обычно он представляет собой процент от выручки франчайзи за прошедший месяц. Однако бывают и другие виды данного платежа – процент от прибыли, определенная фиксированная сумма или средняя сумма по виду бизнеса в целом.

Заработок франчайзера от роялти сложно оценить, ведь в разных видах бизнеса он может значительно отличаться.

В любом случае, действующие франчайзи все как один утверждают, что чаще всего при заключении договора озвучиваются одни цифры, а по факту выходят абсолютно другие. Вот пример отзыва франчайзи в бизнесе по продаже бургеров:

otzyv-franchajzi

Какие основные требования предъявляются к будущему франчайзи

Во-первых, вы должны быть платежеспособным. Вас попросят предъявить бумаги о вашем финансовом положении, имеющейся собственности.

Во-вторых, у вас должны быть собственные площади, подходящие для ведения бизнеса. Ну, или вы должны быть готовым их найти и арендовать. К помещениям предъявляются конкретные требования: площадь, район, проходимость и проч.

В-третьих, вы должны иметь определенный опыт работы в данной сфере. Это требование есть не у всех франчайзи.

Наконец, в-четвертых, вы должны обладать лидерскими качествами, которые позволят вам в кратчайшие сроки вывести бизнес на самоокупаемость. Скорее всего, вас будут проверять, сможете ли вы набрать кадры и управлять этой командой, как будете действовать в сложных ситуациях и т.д.

И самое последнее, франчайзеры обычно не любят инициативных людей. Для них это означает, что вы будете отклоняться от политики сети, что им не подходит. Поэтому это качество вам нужно убрать в «загашник».

Есть, конечно, компании, которым не важно, кто купит их франшизу. В таком случае, я бы задумалась, а стоит ли вообще заключать договор с ними. Такой упрощенный подход говорит о том, что компании важно продать, а не развивать сеть в целом. И никто не знает, не загнутся ли она завтра. И вы вместе с ними.

Кстати, знаю несколько случаев, когда по окончании договора франчайзинга, франчайзи оставались в том же помещении, с тем же видом деятельности, с наработанной клиентской базой – просто меняли свое наименование. В таком случае, уже не нужно платить роялти, можно работать в свое удовольствие.

ТОП-5 самых простых в открытии франшиз

Итак, мы узнали, франшиза — что это простыми словами. Теперь перейдем к рассмотрению примеров франшиз.

Эти франшизы не только просты в открытии, но также хорошо узнаваемы, а значит позволят выйти на прибыль в кратчайшие сроки.

  • Франшизы пивного бизнеса.

Например, уральская компания «ПИВ&Ко» предлагает следующие условия для открытия бизнеса:

franshiza-piviko

Подробнее тут.

  • Франшизы ногтевого сервиса.

Один из самых популярных бизнесов в этой сфере – франшиза студии Лены Лениной. Условия следующие:

usloviya-franshizy-leny-leninoj

  • Франшизы грузоперевозок.

Пользуется спросом франшиза «Грузовичкофф».

franshiza-gruzovichkoff

  • Франшиза туристических агентств.

Например, популярная сеть Слетать.ру.

sletat-ru-farnshiza

  • Франшизы риэлтерских агентств.

Стремительно развивается бизнес у агентства «ЭТАЖИ»

Etazhi-franshiza

ТОП-5 самых дешевых франшиз

Доверие есть не ко всем такого рода франшизам мало. Но зато они недорогие, а значит, должны быстро окупиться, если все делать грамотно. Будьте внимательны.

  • Химчистки. Одна из наиболее надежных — например, «Диана»:

diana-franshiza

  • Кофе с собой. Их очень много. Например, COFFEE WAY.

coffeeway-franshiza

  • Пункты приема/выдачи заказов. Типа PickPoint.

Стоимость постамата найти мне не удалось, но по отзывам франчайзи – они не дорогие. Также можно подключить ПВЗ.

  • Детские центры. Довольно известным является «Точка роста».

tochka-rosta-franshiza

  • Системы видеонаблюдения. Например, «Видеоглаз».

videoglaz-franshiza

 ТОП-5 самых прибыльных франшиз

Самые прибыльные франшизы по праву являются и самыми дорогими и сложными видами бизнеса.

Медицинские анализы. Франшиз множество. Наиболее популярная – Helix. Данная франшиза получила 1 место в рейтинге Forbes. Условия запрашиваются индивидуально.

Магазины одежды типа OGGI.

oggi-franshizaСети быстрого питания. Очень популярны магазины «SubWay». Условия запрашиваются индивидуально.

Магазины товаров для дома. FixPrice.fixprice-franshizaФедеральные ритейлеры. Например, «Пятерочка».

pyaterochka-franshiza

В любом случае, я постаралась выбрать наиболее популярные варианты. Таким образом, в указанных нишах все риски сведены к минимуму. Как мы видим, паушальный взнос и роялти – не всегда являются обязательным требованием при заключении договора франчайзинга. Некоторые франчайзеры готовы создать все необходимые условия, чтобы развивалась их сеть. Выбор — за вами!

Советую посмотреть следующие три видео, которые очень подробно описывают 6 главных ошибок работы по франшизе и как она работает в принципе:

Надеюсь, у меня получилось объяснить, франшиза — что это простыми словами. Желаю удачи в ваших начинаниях!


Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Секреты успешного старта в бизнесе», обязательно пригодится!

Присоединяйтесь к моей группе в контакте. И не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (7 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *