Как открыть магазин одежды с нуля — реальный опыт (часть 1)

Как открыть магазин одежды с нуля - реальный опыт (часть 1)

Здравствуйте! Когда вы задумываетесь о том, какое дело открыть, вы, наверняка, оцениваете потенциальную востребованность того или иного товара у населения. Ниша продажи одежды даст вам уверенность в завтрашнем дне, т.к. спрос на нее был, есть и будет всегда. Это первая статья в формате интервью из цикла «Как открыть магазин одежды с нуля», всего их три. Из данного интервью вы узнаете:

  • Каковы основные тенденции производства одежды в России, что хотят носить современные покупатели;
  • Как открыть свой магазин одежды: как выбрать помещение, оборудование, составить ассортимент;
  • Каково быть предпринимателем, чем приходится жертвовать и многое другое.

Все три составляющие данного интервью взаимосвязаны между собой и представляют единое целое, поэтому, советую ознакомиться со всеми частями. Ссылки на 2 и 3 части — в конце статьи.

Но самое интересное в том, что данное интервью я беру у своей бывшей одногруппницы — Шиляевой Дарьи. Даша является основателем и руководителем фабрики одежды, появление которой датировано 2014 годом. К тому же у Дарьи — собственная сеть магазинов женской одежды «LADY LOOK» (г. Челябинск). Кто, как не она, знает всю подноготную производства и торговли одеждой!?

Даша рассказала мне о том, как она пришла к мысли о том, что хочет открыть свое дело, как она основала производство одежды, с какими проблемами столкнулась. Ну и, самое главное, она поделилась бесценным опытом ведения предпринимательства в сфере торговли одеждой, рассказала, как открыть свой магазин одежды с нуля и дала актуальные рекомендации начинающим бизнесменам.

Это уникальная информация, доступная только действительно заинтересованным лицам – тем, кто хотел бы открыть свой магазин одежды с минимальными затратами сил и энергии и готов прислушаться к словам опытного предпринимателя. Читаем до самого конца!

ЧАСТЬ 1.

1. Как и когда ты пришла к мысли, что хочешь открыть свое дело?

Дарья: Я росла в семье предпринимателей, наверное, у меня не было особого выбора. Друзья семьи тоже были предпринимателями и подобные разговоры были частью моей жизни, некой нормой. Поэтому я всегда знала, что меня ждет, это было глубоко внутри меня и иного пути, наверное, у меня и не было.

Я всегда знала, что буду заниматься своим делом. Даже пойдя учиться в ЧелГУ по специальности «Бухчет, анализ и аудит», я уже понимала, что мне это пригодится, чтобы потом грамотно контролировать свою бухгалтерию.

2. Когда ты работала на других людей – тебе это нравилось или ты чувствовала себя неудобно?

osnovatel-lady-look-darja-shiljaeva

Дарья: Довольно рано, работая по найму, я уже имела свой бизнес (магазин тканей), и открытие «LADY LOOK» я рассматривала, как очередную ступень своего дела. Работая по найму, я всегда стремилась в большей степени набрать опыт, нежели подняться по карьерной лестнице.

3. Чем был обоснован выбор ниши – собственное производство и продажа одежды? 

Дарья: Не могу сказать, что это был запланированный шаг, к этому моменту у меня уже был магазин тканей. Во время кризиса курс доллара поднялся, появились сложности с закупкой и реализацией тканей. Возникла мысль перешить их в платья и продать в виде готовых изделий. Довольно быстро, в течение первых недель, я поняла, что это – именно то, чем бы я хотела заниматься.

4. Каковы основные тенденции производства современной одежды? Что хотят видеть и носить сегодняшние покупатели? 

Дарья: С радостью хочу отметить, что российское производство заново рождается. В 90-е гг. все производственные базы были уничтожены и разрушены, в т.ч. швейные фабрики. И вот сейчас маленькими-маленькими шажками возрождается российское производство, что не может не радовать.

Покупатель сегодня очень избалован, товара на рынке очень много. При этом покупатель хочет видеть качественный продукт по доступной цене.

5. Какова текущая рыночная обстановка в сфере производства одежды в России?

Дарья: Определенно, есть большие сложности в производстве одежды. Одна из первых сложностей – кадровые проблемы. Нынешние техникумы практически не выпускают швей, они не набирают даже курсы швейного мастерства, грамотные специалисты стареют, уходят из этой профессии, а найти молодых специалистов сложно, т.к. молодежь идет учиться на экономистов и юристов (как и мы с тобой), а не на рабочие специальности. Именно поэтому у нас на производстве работает много швей-специалистов в возрасте. Боюсь, что лет через 10 швей не останется совсем. В таком случае, производство одежды нужно будет переносить в Китай или другую страну.

6. Как «LADY LOOK» позиционирует собственное производство? 

Дарья: Одно из главных преимуществ одежды «LADY LOOK» – это качество. В основе этого лежит мой собственный перфекционизм. Я довожу любое изделие до «блеска». Для сотрудников существует определенная система премирования/депремирования, таким образом они прекрасно понимают, что лучше с первого раза сделать все на «5 баллов» – хорошо и качественно, нежели переделывать. Очень многие сотрудники этого требования не выдерживают, осознают, что не справляются, что нет смысла в постоянных «переделках» — распарывать и заново сшивать, и сами уходят. Таким образом, в моем штате остаются только сильнейшие.

Мы тратим очень много времени на поиск уникальных тканей для наших изделий, и это наше второе преимущество. Сейчас у нас несколько каналов закупок материала:

  • это ОАЭ, откуда ткани везут к нам контейнерами, ткани в Эмираты, в свою очередь, завозятся из Индии и Китая. В ОАЭ мы закупаем «базу» — однотонные костюмные ткани.
  • Италия – здесь мы находим «изюминки», которыми дополняем «базу»: интересные принты, фактуры.

Таким образом, любая наша коллекция состоит из базы и некой изюминки.

7. Насколько высок уровень конкуренции в нише торговли женской одеждой?

kak-otkryt-svoj-magazin-odezhdy

Дарья: Конкуренция в среде торговли женской одеждой очень высокая, я бы даже сказала, — запредельно высокая. Но тут важно учитывать тот факт, что Россия – очень большая страна не только территориально, но и с точки зрения демографии, в России – частые ярко выраженные смены сезонов, плюс межсезонье. Вероятно, в другой стране женщинам не нужно было бы столько одежды, в России спрос на женскую одежду очень велик. Таким образом, одежда в России всегда была нужна и будет нужна в будущем. Кроме того, немаловажно учитывать, что в нашей стране значителен перевес женского населения, и менталитет женщины такой, что она всегда должна хорошо выглядеть. Это сложилось исторически: у нас высокая конкуренция среди женщин, мы даже мусор выносим в красивой одежде. Американки, например, над этим не «заморачиваются».

Но даже столь высокий уровень конкуренции в сфере торговли женской одеждой не должен пугать, потому что, действительно, у каждого найдется место на этом рынке.

8. Каковы принципиальные отличия концепции «LADY LOOK»? 

Дарья: Принципиальные отличия «LADY LOOK» в том, что мы выпускаем уникальную одежду (авторские вещи), а продаем ее по цене «масс-маркета» (справочно: «масс-маркет» – доступная одежда, созданная для масс, большого количества людей, основного населения).

Наши вещи, зачастую, очень сложные в крое, пошиве, необычные. Мы используем много кружева, это сопряжено с определенным объемом ручной работы. Никакой «масс-маркет» столь сложные изделия шить просто не сможет, это для них будет нецелесообразно и очень дорого.

При этом мы стараемся держать довольно доступные цены, за что нас и любит наш покупатель. Мы работаем в ценовой категории «эконом» и «эконом плюс». А по типу представления товара наши магазины, скорее, можно отнести к категории «бутик».

9. Как открыть магазин одежды с нуля? Сложно ли было открывать первый магазин? А последующие?

Дарья: Сложно было открыть магазин одежды с нуля, решиться на открытие первого магазина, тем более на магазин столь серьезного уровня, как бутик в торговом центре. После первого шага все идет «по-накатанной», главное – сконцентрироваться. В остальном была чистая механика: сделать ремонт, завезти товар, оборудование, найти продавцов.

Если ты уже решился, расписал план, ты строго его придерживаешься, дальше уже не сложно. Бывают, конечно, внештатные ситуации, но главное «сунуться», а дальше все пойдет сам собой.

Я люблю приводить такой пример: раньше я занималась прыжками в воду. Когда ты стоишь на вышке перед прыжком и сомневаешься, главное сделать первый шаг, потом – полная концентрация, ты просто делаешь свое дело, делаешь все, что только зависит от тебя. Я не умею проигрывать, поэтому, если уж я начала, то я выиграю 100%.

Что касается второго магазина – было легче решиться на открытие. Но мы столкнулись с такими сложностями, что его открытие по факту оказалось для нас самым сложным этапом в бизнесе. Это было гораздо сложнее, чем с первым магазином. Это связано, в первую очередь, с правилами торгового комплекса (арендодателя). Данные требования у торговых центров разнятся, и у некоторых бывают просто «за гранью».

С нас потребовали проекты «пожарки», дизайна помещения. В связи с событиями в Кемерово нас вынудили переделать проект пожарной сигнализации, а это весьма приличные вложения средств. Мы переделывали элетропроводку, проводили испытания электричества в сетях. Мы буквально согласовывали каждый «чих»: начиная от того, как сотрудники будут попадать в отдел (это целая система, куча предписаний), продолжая ремонтом, и заканчивая днем открытия – все было продиктовано торговым центром и необходимо было неукоснительно соблюдать эти требования. Требования высокие и на текущий момент.

Но и это цветочки…

magazin-odezhdy

Но, ведя переговоры с другими торговыми центрами, я понимаю, что и это еще были «цветочки». Например, мы ведем переговоры с одним из торговых комплексов в Екатеринбурге, в котором очень много сетевых магазинов, и их договор аренды не предусматривает досрочного расторжения совершенно. Т.е. ты не можешь уйти по собственному желанию раньше обозначенного срока – если договор на год, ты не можешь отстоять 6 месяцев, а вынужден будешь стоять до конца или платить огромные штрафы, таким образом, арендодатели эти деньги возьмут с тебя точно.

Второй, на мой взгляд, абсурдный момент, — ты обязан им предоставлять данные о своей выручке. Просят ежемесячно давать данные по кассовой отчетности. Все это подают под таким «соусом», что арендодатель очень заинтересован в прибыльности твоего бизнеса, так они отслеживают трафик и качество посетителей ТЦ. Но тут нужно ожидать, что стоит только вашим выручкам подрасти, как у вас тут же вырастет и аренда.

Данный формат аренды сейчас используется повсеместно. Если вы хотите попасть в такой большой торговый центр, как «МЕГА» в Москве – посещаемый, с большим трафиком, то вы должны быть готовы к преодолению большого количества сложностей. Стоит ли оно того? Сложно сказать. Я была уверена в своем продукте, уверена в рентабельности своего бизнеса и воспринимала это как временные трудности, которые мне просто нужно пройти.

Таким образом, на текущий момент у нас 2 розничных магазина «LADY LOOK» в Челябинске, плюс один магазин работает в Кемерово и еще один открывается в Южно-Сахалинске.

10. По каким принципам выбиралось местоположение для магазинов «LADY LOOK»

Дарья: Для открытия магазина одежды есть несколько вариантов выбора местоположения:

  • как сделали мы – открыть магазин в ТЦ, где уже есть трафик – определенное количество посетителей центра. Чаще всего, в ТЦ стоят счетчики на дверях, которые отслеживают эту информацию, в отделе аренды ее должны вам предоставить, ну или, по крайней мере, вы вправе запросить ее у арендодателя.

Огромное значение имеет наличие в торговом комплексе продуктового гипермаркета. Он должен быть обязательно, и очень важно, чтобы он был довольно известным, популярным. Наличие продуктового гипермаркета – один из «флагманов» увеличения посещаемости ТЦ и клиентов вашего магазина в целом. Люди едут за продуктами и параллельно заходят в другие магазины.

Мы однажды столкнулись с данной проблемой: в одном из наших магазинов в торговом центре, после того как съехал продуктовый гипермаркет, упали продажи. Кстати, продуктового магазина и сейчас там нет, и это очень сказывается на продажах.

Также важно наличие развлечений, фуд-корта, кинотеатра. По важности я ставлю их на второе место. Если место популярное, то высока вероятность, что ваш бизнес будет успешным.

Конечно, аренда в таких центрах стоит довольно дорого – чаще всего сотни тысяч рублей.

  • открыть отдельно стоящий магазин, т.е. арендовать помещение для магазина в офисных или жилых зданиях. Тогда для успеха вашего дела вам придется довольно большие деньги вкладывать в рекламу и интернет-продвижение, чтобы привлечь клиента целенаправленно в ваш магазин.

Отмечу, что мы проводили анализ покупательского сегмента своего магазина в ТЦ и выяснили, что более 80% покупателей – это люди, которые просто шли мимо, многие из которых стали нашими постоянными клиентами. Поэтому, судите сами, что выгоднее.

Конец 1 части интервью «Как открыть магазин одежды с нуля».

Продолжение читайте тут (часть 2, часть 3).

В целом о том, как открыть свой магазин я пишу тут. Также вы можете воспользоваться калькулятором открытия магазина.

 

Если статья понравилась, не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!


Предлагаю к прочтению также следующие статьи:

ПО и оборудование:

Эквайринг. Личный опыт применения.

Открытие бизнеса:

Как получить кредит для открытия бизнеса с нуля.

Открытие расчетного счета в Сбербанке. Особое мнение.

Кто такой самозанятый гражданин?

Как зарегистрироваться самозанятым в 2019 году.

С чего начать бизнес?

Что такое стартап?

Женский бизнес в маленьком городе.

Как открыть свой магазин с нуля.

Как открыть магазин продуктов в 2019 году.

Нужен ли вам бизнес-план?

Налогообложение:

Экологический налог в 2020 году.

На общую тему:

Как достичь успеха.

Как найти призвание в жизни.


Если вам требуются бухгалтерские услуги, рекомендую воспользоваться сервисом Биржа Бухгалтеров — работа будет выполнена качественно и точно в срок за вашу цену. Сейчас в сервисе проходит акция — 10% стоимости заказа возвращается на ваш счет в Личном кабинете.

Обязательно скачайте мою книгу «Секреты успешного старта в бизнесе», она будет полезна не только начинающим, но и действующим бизнесменам.

Подписывайтесь на мою группу в контакте https://vk.com/servis_bizhelp и ежедневно узнавайте о новых полезных публикациях.

С уважением, ваш бизнес-консультант Дарья Чичиланова

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Комментарии 3

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *