Покупка готового бизнеса от А до Я: что нужно знать, и какие вопросы задавать

Pokupka-gotovogo-biznesa-chto-nuzhno-znat-i-kakie-voprosy-zadavat

Приветствую! Иногда в голову приходит мысль о покупке готового бизнеса. Готовый бизнес приобретают как начинающие предприниматели, так и действующие предприятия. Однако мало кто задумывается о возможных «подводных камнях», с которыми может столкнуться любой покупатель, пришедший «на готовенькое». Итак, покупка готового бизнеса: что нужно знать и какие вопросы задавать?

В данной статье я хочу рассказать вам о том, как обезопасить себя от приобретения убыточного бизнеса, а если уж это случилось – как вытащить его из «долговой ямы».

Содержание

1. 4 скрытых причины продажи готового бизнеса
2. Основные мифы о покупке готового бизнеса – что надо знать
3. Как обезопасить себя от приобретения «кота в мешке» — какие вопросы задавать
4. Юридические тонкости оформления приобретенного бизнеса
5. ТОП-10 видов бизнеса, которые не стоит покупать в готовом виде
6. Как реанимировать купленный убыточный бизнес — 5 секретов

4 скрытых причины продажи готового бизнеса

Казалось бы, что может быть проще – купил готовый бизнес и только и делай, что успевай считать прибыль! Нет, дорогие мои, маловероятно, что кто-либо решится на продажу действительно доходного дела. Сами подумайте, если бизнес приносит вам более-менее стабильный доход, ну с чего бы вы решили его продавать? Переезд в другой город? Ну, поставь хорошего управляющего и рули бизнесом издалека. Да и никто никуда не уедет от своего прибыльного дела.

Поэтому, поверьте, в 90% случаев готовый бизнес – это «купила бабка порося». И какие бы объективные, на первый взгляд, причины не приводил продавец, он или хорошенько привирает, или что-то скрывает. Так вот, чтобы не попасться на удочку таких неблагонадежных продавцов, вы должны знать 4 основных причины, по которым в действительности продают готовый бизнес:

1) С целью реализации мошеннических схем.
Здесь может быть все – от скрытых долговых обязательств продавца до приписки пунктов в договоре без вашего ведома. Именно поэтому рекомендую проверять готовый бизнес от А до Я. И прежде чем подписать договор, еще раз прочесть все пункты, чтобы удостовериться в том, что вас не надули.

2) По причине нерентабельности бизнеса.
Это самая главная причина продажи готовых вариантов бизнеса. На этом пункте «прокалываются» ¾ всех покупателей. Все потому, что люди не знают, какие вопросы нужно задавать при покупке бизнеса, какую документацию просить, что анализировать.

3) Из-за имеющихся «скрытых» проблем.
Например, наличия неработающего оборудования, большого количества испорченного товара, проблем с соседями.

4) По причине плохой репутации бизнеса.
Чаще всего, восстановить гудвил практически невозможно. Если покупатели знают, что тут продавали тухлое мясо, они сюда – больше ни ногой, кто бы ни являлся собственником магазина.

Основные мифы о покупке готового бизнеса – что надо знать

mify-o-pokuoke-gotovogo-biznesa

Когда люди приобретают готовое дело они, чаще всего, уверены в том, что это поможет избежать многих проволочек и вот сейчас-то они «заживут». Я постараюсь развеять эти заблуждения:

МИФ 1. Мне не нужно будет оформлять никакие документы.
Вам в любом случае придется регистрировать свое предприятие или переоформлять бизнес на себя.
Бухгалтерия

МИФ 2. Готовый бизнес избавит меня от проблем с поиском поставщиков, оборудования, товара.
Даже если продавец бизнеса предоставит вам все контакты поставщиков, не факт, что эти поставщики будут благонадежными. По личному опыту, некоторые забывают привезти вам товар (менеджеры «по запарке» не регистрируют заявку), привозят товар плохого качества, часто меняют прайс (увеличивают цены), не представляют отчетные документы и прочее.

МИФ 3. Я покупаю прибыльный бизнес.
Об этом я уже упоминала ранее. Не стройте воздушные замки в отношении прибыльности готового дела, скорее всего, вам придется вложить еще не одну сотню тысяч рублей, а то и миллионов, чтобы бизнес заработал, как вам хотелось бы.

МИФ 4. У бизнеса уже есть действующая клиентская база.
База то может и есть, но вот какая это база и насколько она велика – вы пока не знаете. Быть может большая часть клиентской базы – это недовольные обслуживанием клиенты, или клиентов очень мало в принципе.

Как обезопасить себя от приобретения «кота в мешке» — какие вопросы задавать

kak-obezopasit-sebya-pri-pokupke-gotovogo-biznesa

Что нужно знать при покупке готового бизнеса, и какие вопросы задавать?
Чтобы не было «мучительно больно» после приобретения какого-либо дела «под ключ» я советую:

1) Заранее узнать финансовое положение продавца.
Одним из вариантов может быть запрос информации о контрагенте на сайте судебных приставов по ссылке: http://fssprus.ru/iss/iP.

Если у предприятия, ИП, физических лиц на руководящих должностях нет проблем с судебными приставами, это говорит об их благонадежности, а также о том, что они своевременно погашали все свои обязательства. Соответственно, их было чем погашать.

2) Запросить бухгалтерскую, налоговую и управленческую отчетность.
Если первые 2 вида отчетности являются публичными, и возражений против их предоставления, скорее всего, не будет, то с предоставлением управленческой отчетности могут быть проблемы. И это может произойти по разным причинам. Во-первых, никто не хочет показывать фактические результаты своей деятельности (выручки, прибыль, обязательства и проч.).

Во-вторых, она могла просто не вестись. Тем не менее если вам предоставят управленческую отчетность за прошлые периоды, в которой показаны реальные выручки – это говорит о том, что продавец реально заинтересован в продаже бизнеса именно вам, и вероятнее всего, ничего не скрывает, а говорит «как есть».

3) Попросить предоставить договоры с поставщиками, покупателями, запросить акты сверок с наиболее крупными и значимыми контрагентами, в том числе с ФНС.
Не дают – задумайтесь, а действительно ли они такие белые и пушистые.

4) Оценить фактическую стоимость бизнеса.
Для этого необязательно нанимать профессионального оценщика (если только стоимость бизнеса не превышает 1 млн.рублей, иначе самому придется тяжко).

Необходимо проанализировать рыночную стоимость основных средств, продукции и товаров, которые вам передаются. Вероятно, «по незнанке» вы приобретете какой-нибудь холодильный шкаф за 50 000 рублей, когда на рынке его стоимость не превышает 15 тысяч.

И последнее

5) Обязательно иметь дело непосредственно с собственником бизнеса.

Не рекомендую связываться с посредниками. Они – профессионалы своего дела и «впарят» вам все то, что вам вовсе не нужно. А вот имея дело с руководителем бизнеса, вы, вероятнее всего, сможете понять, говорит ли он правду или лжет.

Достаточно просто смотреть в глаза, задавать вопросы по теме, и вы увидите, как ведет себя человек – движения глаз, речь, жестикуляции обязательно выдадут мошенника.
Самый верный признак того, что в приобретаемом бизнесе все нормально – это согласие собственника давать вам консультации по поводу ведения бизнеса хотя бы в первые несколько месяцев.

Также, если есть такая возможность, обезопасьте себя приобретением простого недорого продукта типа Фокуса от СКБ Контур — узнаете всю реальную информацию и положении вашего контрагента:
Фокус

Юридические тонкости оформления приобретенного бизнеса

oformlenie-kupli-prodazhi-biznesa

Юридически покупку бизнеса можно оформить 4-мя способами:
1. Сменой учредителя;
2. Оплатить покупку наличными или безналом после оформления организации (или при ее наличии) с предоставлением полного пакета документов;
3. Оплатить приобретение готового дела как физлицо физлицу без документов;
4. Через посредника.

Самый безопасный способ – второй. У вас на руках остается договор купли-продажи бизнеса, в котором прописаны все основные условия сделки. В случае чего вы можете попробовать отстоять свои права в суде.

Первый и третий способ – самые рискованные. Скорее всего, вы никак не сможете доказать, что вас обманули.

Покупка готового бизнеса через посредника дает некие гарантии, т.к. вы заключаете с агентом договор. Но на деле это вас может и не спасти, т.к. у агентов – свои формы договоров, и в большинстве случаев они прикрывают свои «пятые точки» как могут.

Поэтому я рекомендую покупать бизнес только с полным комплектом документов (2-м способом). Гарантий, конечно, не будет, но хотя бы можно попытаться отстоять свои права в суде.

Как зарегистрировать ИП своими руками вы можете прочитать здесь. О регистрации ООО я пишу в своей группе в контакте тут.

ТОП-10 видов бизнеса, которые не стоит покупать в готовом виде

vidy-biznesa-kotorye-ne-stoit-pokupat

А сейчас мы с вами рассмотрим самые популярные способы обмана при продаже бизнеса «под ключ». Так какие виды деятельности являются самыми рисковыми в этом плане? Я вам подскажу: те, которые в интернете продают чаще всего. Воспользуемся простым сервисом бесплатных объявлений:

1 место. Итак, медаль за первое место получает «Магазин разливного пива». Похлопаем!
Так как я «варюсь» в этой теме, я неоднократно сталкиваюсь с продажами точек разливного пива (покупаю у них б/у оборудование). И вот тут я поняла, сколько же магазинов пива закрываются в первый год существования. Бизнесмены сталкиваются с различными проблемами: неправильно выбрано место, вложено мало денег, торгуют некачественным товаром и прочее-прочее. В этом бизнесе нелегко найти действительно прибыльную точку. Если продают – значит все плохо.

Вы можете попробовать открыть свой магазин пива самостоятельно. Шансов прийти к успеху будет гораздо больше. Прочитайте мою статью «Как открыть магазин разливного пива с нуля – личный опыт«. Также можете воспользоваться Калькулятором открытия магазина.

Про то, как подключиться к ЕГАИС я пишу тут.

2 место. Мебельное производство.
Опять же, знаю эту тему с самых низов, т.к. у мужа – ателье мебели на заказ. Чаще всего причиной продажи мебельного бизнеса является большая конкуренция и неграмотный подход к поиску заказов. Если вы хотите купить мебельное производство, необходимо очень внимательно проанализировать конкуренцию и спрос на данный вид продукции, а также продумать стратегию реализации вашей мебели.

3 место. Оконное производство (причины продажи – аналогичные приведенным в предыдущем пункте)

4 место. Производство натяжных потолков (аналогично)

5 место. Кафе/шаурма/кофе с собой (прочие заведения общественного питания).
Это просто катастрофа! Объявлений об их продаже – сотни и тысячи! Знаете, почему продают эти виды бизнеса? Чаще всего, руководство данных заведений не занимается развитием клиентской базы. У такого заведения обязательно должен быть сайт, чтобы его можно было найти в интернете по запросу «где в Казани можно хорошо посидеть?». Залог успеха – приятная атмосфера, качественное меню и приятный персонал. Если чего-то не хватает – посетив заведение однажды, вы больше туда не вернетесь.

Часто у собственников бизнеса просто не хватает денег на раскрутку бизнеса. Поэтому, не советую браться за это дело, если не имеете в кармане солидной суммы денег.

А также…

6 место. Магазин цветов.
Бизнес сезонный. Если за 8 Марта вам не удалось «набить» необходимую сумму денег, скорее всего, весь год вы будете «сосать лапу».

7 место. Автомойка, шиномонтаж, автосервис.
Разумеется, здесь тоже присутствует некоторая сезонность.

8 место. Салон красоты/ногтевая студия/парикмахерская.
Как известно, на данном деле особо не заработаешь. Для женщины данный бизнес — это скорее хобби и способ всегда выглядеть привлекательно самой. Рано или поздно дамам надоедает «играться» и они решаются на продажу бизнеса.

9 место. Соляная пещера.
Нашим людям сложно объяснить, насколько это полезно и почему нужно тратить время и деньги на то, чтобы пойти подышать пещерным воздухом. Бьюсь об заклад, скоро эта тема изживет сама себя.

10 место. Интернет-магазин.
Разновидностей предлагаемых в них товаров – масса. Интернет-магазины продают как их разработчики, так и неудавшиеся бизнесмены. Самое простое, что вы можете сделать, чтобы обезопасить себя при покупке, это проверить сайт на наличие ошибок и SEO-раскрученность.

Готовый бизнес можно приобрести и по франшизе, правда, он будет готовым лишь в некоторой степени. Подробнее о франшизах я пишу в этой статье.

Как реанимировать купленный убыточный бизнес — 5 секретов

reanimacia-ubytochnogo-biznesa

Что я могу посоветовать тем, кто все-таки умудрился поймать вовсе не «золотую рыбку», а самую настоящую «жабу»?

Вы можете попытаться выяснить отношения с продавцом бизнеса (если вы его найдете). Но редко у кого судебные тяжбы заканчиваются успехом. Ведь доказать, что вам обещали горы золота практически нереально. В договорах купли-продажи готового дела отсутствуют пункты об обязательствах продавца вернуть вам деньги в случае неудачи в вашем свежеиспеченном бизнесе.

Поэтому у вас есть только один вариант исправить ситуацию – работать!

1. Если вы приобрели магазин — полностью смените оформление: вывеску, дизайн помещения, персонал, ассортимент. Если место хорошее, можно попробовать торговать чем-то другим.
2. Необходимо постоянно работать с клиентурой – окружите их заботой и любовью, проводить промо-акции, предлагайте скидки.
3. Ищите заказы/клиентов везде, где только можно и нельзя: в интернете, на улицах, у конкурентов.
4. Попробуйте «перенести» весь магазин в новое место.
5. Вложитесь в расширение ассортимента, но в разумных пределах.

И самое главное – это умение вовремя остановиться. Если вы видите, что в течение длительного периода времени вы только вкладываетесь, а ваши старания не приносят желаемого результата, продавайте бизнес целиком или по «запчастям». Ну, вы поняли). Бизнес – ничего личного.

Посмотрите вот эти видео, в которых бизнес-юрист очень грамотно рассказывает, какие правила необходимо соблюдать при покупке готового бизнеса:

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 2

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 3

Вот и все, что я хотела до вас донести о покупке готового бизнеса: что нужно знать и какие вопросы задавать, чтобы не попасться на «удочку» недобросовестных продавцов.

Будьте внимательны и осторожны! Удачи!

Если статья понравилась, не забывайте лайкать и ставить звезды! Спасибо!


Предлагаю к прочтению также следующие статьи:

ПО и оборудование:

Эквайринг. Личный опыт применения.

Открытие бизнеса:

Как получить кредит для открытия бизнеса с нуля.

Открытие расчетного счета в Сбербанке. Особое мнение.

Кто такой самозанятый гражданин?

Как зарегистрироваться самозанятым в 2019 году.

С чего начать бизнес?

Что такое стартап?

Женский бизнес в маленьком городе.

Как открыть свой магазин с нуля.

Как открыть магазин продуктов в 2019 году.

Нужен ли вам бизнес-план?

Налогообложение:

Экологический налог в 2020 году.

На общую тему:

Как достичь успеха.

Как найти призвание в жизни.


Если вам требуется консультация по ведению бизнеса, смело обращайтесь ко мне, я обязательно помогу. Подробнее о моих услугах можно узнать тут.

Обязательно скачайте мою книгу «Секреты успешного старта в бизнесе», она будет полезна не только начинающим, но и действующим бизнесменам.

Подписывайтесь на мою группу в контакте https://vk.com/servis_bizhelp и ежедневно узнавайте о новых полезных публикациях.

С уважением, ваш бизнес-консультант Дарья Чичиланова

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (8 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *